2015中国肥料行业十大关键词

这一年，情况有些复杂。

　　行业的风向哪边吹？这场风能吹多久？

　　把不准的市场脉搏，摸不清的股票走势，留不住的优惠政策，驱不走的微利时代，说不清的资本市场，道不明的新生业态……迷茫、艰难的情绪在这一年蒸腾。

　　这一年，又很简单。

　　前景无法预料，努力做好的自己就好。

  　开启电商模式，不停歇的地推脚步，调整产品结构，企业间合作频仍，从跨界到无界，涉足全产业链，打开国际视野……坚守、转型的活力在这一年升华。

　　大风可以吹起一张白纸，却无法吹走一只蝴蝶，因为生命的力量在于不顺从。农资行业的进步，也是因为对市场业态的不顺从。

　　2015年，我们给出的关键词是：电商（互联网+）、资本、零增长、优惠政策取消、竞合、国际视野、配套设施 、全产业链、调结构、 扫一扫。

　　2015年的市场变迁，都在关键词中浓缩。

1：电商 

　　关注：互联网+、农资电商、双11

　　没有哪年有如此鲜明的旗帜，今年的大热门，除了电商还是电商。不但有遍及全国的地推，甚至袭卷全国的电商风暴双“11”也有农资产品的身影。

　　所以，请原谅我把“电商”放在了关键词上。

　　其实1月份，电商还只是在讨论中跃跃欲试，过了5月从厂家到商家都如火如荼地在图谋大业，在进行轰轰烈烈的“圈商”运动和“表态”行动。

　　各种模式若繁星闪耀在农资电商的星河：企业自建平台者有之（农商1号，哈哈农庄，田田圈，农一网等），加盟成熟电商平台（淘宝、京东）者有之（新洋丰、心连心、红四方、六国等），信息服务型有之（农医生，农管家，丰收邦等），大数据者有之（深圳芭田），双向流通者有之（农惠网），（植品会）……不一而足。没有模式好坏，只有行动与否。

　　对自己的原有网络以及市场影响力有信心，就选择自建；让专业事情专业的人去做，就选择加盟。无论自建还是加盟，都离不开大强度的地推，前期的市场培育，可能也并非一时之功。

　　农商1号交易额破千万。

　　据财华社报道，心连心化肥公布，心连心在2015年淘宝活动中创下单日额高纪录443万元，总销量为2973吨。

　　……  ……

　　数据很不错，但是我看到的是前期地推的艰辛。

　　农商1号人表示，“大家只能看到线上销售的火爆，但其实线下的地推工作才是我们致胜的法宝。”

　　为了让农民更便利更省钱，减掉中间环节利润，企业开启了电商模式。套餐化，拼单，代购是很多企业运营电商的手段。虽然地推很辛苦，虽然农民接受度仍然不高，虽然前路很艰辛，但是他们毅然前行。

　　即便有人唱衰又怎样？即使现在没有合适的模式和路径又如何？没有起舞的人生都是对时光的辜负。而今年，大多企业不曾辜负。

　　只是，11月源自澳洲的一则消息，也给大家敲了警钟：澳洲后一个农化电商AGSURE宣布将业务重新并回EDLERS传统销售系统，过去电商下的品牌，运营全部暂停。至此，澳洲农化电商全军覆没。

　　找到合适的模式，不断完善，并继续下去，这才是重要的。

2：资本 

　　关注：资本、金融、股票

　　资本，在任何时候都是关键词，但是今年好像格外重要。随着农资行业以及周边生态产业链的蓬勃，资本市场的神经也在一次次被挑动。

　　外来资本紧盯着肥料市场的风吹草动，伺机下注；行业大佬纷纷寻求新项目，以期撬动资本市场；新型生态企业瞄准新三板，期待补足资本的短板；经销商开口闭口要玩资本，想突破局域限制谋求发展。

　　审视肥料市场的资本流向，仿佛今年资本涌入的速度、数量。外来资本不再是简单的投机性的注资、收购，而是开始参与其中。

　　7月，中国农业产业发展基金有限公司、东富和通(天津)股权投资基金合伙企业(有限合伙)、现代种业发展基金有限公司、江苏谷丰农业投资基金(有限合伙)、北京京粮鑫牛润瀛股权投资基金(有限合伙)携手金正大共同投资12亿元，共建“农商1号”农资电商。

　　10月16日，国内由保险公司承保的P2P平台北京财路通网络科技有限公司（下称“财路通”）与联想控股北京天辰云农场有限公司（下称“云农场）举行战略签约仪式发布会，宣布联手合作，共同打造“互联网＋农业”的互联网生态新格局。

　　虽然以上资本都意指10万亿级别的农业互联网机会，大诱惑下各路英豪齐上阵，但是目前农资电商可能尚缺乏合适的途径和方法，除了“好项目能募集资金”外，赢利还尚早，还有一长段路要走。

　　而业内有志做大的企业也在努力寻求资本市场的支持，弥补资金短板。新型肥料代表企业帝益生态、北京澳佳生态分别在7月2日和10月27日在全国中小企业股份转让中心大厅敲响上市钟声。

　　对于上市企业来说，上市不但可以放大产品品牌效应、促使管理更加规范以及扩大企业融资渠道，而且能争取更多同行和地方政府的认可。盛宴般的入市带给行业和企业的不仅仅像表面上的那些，还有更多。

3：零增长 

　　关注：零增长施肥、提高利用率

　　产能过剩、同质化、无序竞争、肥料利用率低、土壤营养不均衡、产品结构不合理等问题困扰着行业的健康、永续发展。这种情况下出台的“零增长”方案当然当仁不让是今年的又一个热点。

　　“零增长”对农资行业提出了更高要求。

　　今年1月，化肥、农药使用量零增长行动方案出台。农业部强调，在化肥方面，要大力推广测土配方施肥、机械化施肥、有机肥施用等，大力支持新型经营主体和发展适度规模经营。在农药方面，要逐步淘汰剧毒高毒农药，大力推进统防统治、专业化服务。要加强沟通协调，争取金融、保险、税收等政策，为化肥、农药使用量零增长创造条件。

　　乍一听零增长，吓人一跳：那么多新置产能怎么办？！了解了才知道零增长对化肥当然不是毁灭性的打击，而是酝酿一次新的机会。

　　肥料零增长对于整个化肥行业来说是一个不小的挑战，未来的竞争会愈加激烈，传统肥料若在产品工艺以及服务模式上不进行改革创新，或将会面临淘汰的可能。农业部基于粮食产量、品质有效保证的前提下提出肥料零增长，对于化肥企业来说，是一件值得提倡的好事。

　　其实，一直以来，肥料不是土壤问题的元凶，不科学的施肥方式和方法才是。关注土壤健康，关注施肥方式，关注作物营养，这已经成为业内的共识。很多企业表示，走质量替代数量发展之路，才能实现减少肥料用量的目标，保证土壤耕地质量。

　　很多专家也给出零增长方案的实现路径：精、调、改、替。推进施肥；调整化肥使用结构，优化氮磷钾配比，促进大量元素和中微量元素的配合，适应现代农业发展需求，引导肥料产品优化升级，大力推广新型肥料；改进施肥方式；用有机肥替代化肥。

　　“零增长”带来的一系列变革箭在弦上，企业要做的是如何调结构，顺潮流。其实我知道的很多企业一直都在为土壤健康和新型肥料的明天努力。对于这些企业而言，“零增长”未尝不是给了他们看到明天彩虹的希望。

4：优惠政策取消 

　　关注：运价上调、粮价下调、增收增值税、天然气价格并轨、降低成本

　　今年一系列的优惠政策取消宛若今冬的一场雪，猝不及防的寒冷不止冻住了农民的种植激情，也冻住了厂家原有的步伐。

　　1月29日，国家发展改革委下发《关于调整铁路货运价格、进一步完善价格形成机制的通知》，决定适当调整铁路货运价格，并建立上下浮动机制。

　　4月1日起，我国天然气价格正式并轨。

　　9月1日起，对纳税人销售和进口的化肥，统一按13%税率征收增值税，原有的增值税免税和先征后返政策相应停止执行。

　　9月底， 玉米临储收购价格确定下调。

　　一系列的调整都是让市场从“政策市”向“市场市”过渡，促使企业进行产业升级，调整产业结构。

　　其实，大家对优惠政策取消都有预期：铁路运价高，我可以本土化策略，用汽运、水运，提高产品附加值；天然气价格并轨，调整是大趋势，但是未必气头企业就不再具备优势；增值税对钾肥企业影响较大，而对于复合肥企业，意味着将进一步加快转型升级。加大科技研发，提高产业化技术水平和生产效率，降低生产成本；加大新型肥料产品开发，提高肥料利用效率，降低农民使用成本。

　　但是粮价就稍有不同，企业能左右自己的产品结构、企业布局和价格，但是无法调整粮食收购的价格。

　　着名营销专家冯卫东认为，粮价下调对农资的影响将体现在：种植结构的调整；农资产品购买批次增多、时间推迟；竞争更加白热化，销售提前、促销战；种田加速下降，有助大户的快速形成、成本降低。

　　很多业内人士指出，农产品价格低或许成为一种新常态，化肥企业须积对这一新变化。

　　青上化工（佛山）有限公司总经理江文柱认为，“粮食收购价格降低，农民的用肥就会受影响，进而降低投入，这些很快就反应到企业方面来了。”

　　施可丰化工股份有限公司董事长解永军指出，现在企业要做的就是降低肥料成本，与市场相适应。农产品价格降低，化肥优惠政策取消都是大势，只凭借国家政策保障是不可能持久的，为什么美国欧洲农民能生存，一是种植规模化，二引导农民科学施肥，降低种地成本。

5:竞合 

　　关注：强强联手、跨界、资源整合

　　业内企业之间从竞争到竞合，行业之间从跨界到无界，转变仿佛就在一瞬间。

　　不确定的市场和复杂多变的经营环境，使单个企业仅靠自身力量难以应对激烈的竞争，单打独斗、你死我活的思维模式越来越不能适应现代竞争的需要。越来越多的企业开始建立起既竞争又合作的新观念。通过企业间的资本或者技术或者渠道联姻，实现产业版图的嫁接与延伸。资源整合的脉搏也日渐清晰。

　　去年开始，合作与并购就在企业间萌芽，而跨界也成了常态。随着竞争的加剧，技术和营销手段不断升级，企业该着眼同业还是放眼跨界？

　　在武侠小说里。在农资江湖上亦然，企业间没有多大仇多大怨。所以，在行业盛会的流水席上，只要有利于发展，企业间更趋向合作。农商1号的平台开启，国内外很多冠军品牌——中化、中种、晋煤、瓮福、鲁西、冠丰种业和以色列瑞沃乐斯、美国硼砂等国内外知名农资企业入驻。

　　心连心和世界化工巨头巴斯夫携手合作，力图在产品（力谋士LIMUS）上进行合作，目前在产品工艺生产和大田试验中的问题、合同制定、品牌定位以及后期深入合作。

　　如果说肥料和农药这两个基本上属于类似产品的合作，在优化渠道，优化产品上有推动的合作，解决的是产品上的优化组合的话。那么，金正大和滴灌设备企业，以及深圳芭田和无人机企业的合作，就开启了农化服务层面合作的联盟。

　　如果说安徽六国与敦煌种业合作，还只限于肥料企业和种业合作的话，那么国内家大型水稻种植合作社联社的成立就是全行业的大融合了。

　　除了国内企业间的合作，以及国外企业与国内企业的合作外，国际上也颇不平静，跨国公司之间也在强化合作。据《华尔街日报》援引知情人士，跨国种子巨头先正达公司正在与杜邦公司讨论，合并杜邦旗下的农业部门。还有消息称，杜邦和陶氏农业部门也将合并。

　　在新的营销环境下，真的是跨界才能无界？我们已经分不清行业的界限，农机、肥料、农药、种子之间的鸿沟已经不见，早已被跨越成坦途了。

6:调结构 

　　关注：新产品、新营销

　　今年行业颇不平静，除了零增长的要求外，还有粮价下跌、增值税加收、优惠政策取消等限制。大环境如是，企业调结构势在必行。

　　所以“调结构”一词能排在十大关键词之中。

　　中国磷复肥工业协会常务副理事长修学峰期待行业里能有相应的解决方法。也指出了行业前行的路径：由数量向质量转变，即“减肥”。提高肥料利用率，向多元化多方位转变。

　　调结构分为产品和营销两方面。

　　先说产品。一谈及产品结构，大家都会说，目前先进与落后产能并存，低端产业大量重复建设，产业存在缺口，出现结构性产能过剩问题等等。所以在此我不说世界是什么样的，只说企业是如何改造这个世界的。

　　今年很多企业都在调结构，一大批化肥生产企业加紧开发新型肥料产品，通过技术物化手段来实现化肥的减施增效。环视磷复肥展会特展区，几乎没有企业不出新品：水溶肥、腐殖酸成为今年亮点。

　　金正大的水溶肥，鲁西、晋开的液体肥，施可丰的液体配肥机等等都是亮眼的存在；史丹利的第四元素，贵州开磷、双赢的生态肥料，瓮福更是推出了四大系列九款新型肥料产品；北京澳佳生态、泉林嘉友等企业为代表的腐殖酸产品更是占了展会的半壁江山。

　　鲁西集团化肥工业集团总经理刘玉才介绍，今年把液体肥料单独做一个特展，就是要做大液体肥，发展液肥刚好和国家政策相吻合。聊城周边300公里之内，以聊城为圆心明年打算做到1000家加肥站。

　　在施可丰化工股份有限公司董事长解永军看来，调整结构给大家带来的是更大的收益，新型肥料和国家接轨，企业都是受益的，施可丰今年推出的科技型的新型产品，微生物肥、液体肥、稳定性肥都是接本增效的。

　　即便连一直以传统硫酸钾为主打的台资企业青上化工也开启了新品历程，青上化工（佛山）有限公司总经理江文柱表示，他们今年在产品结构有些调整，鉴于南方市场比较重视肥料的水溶性，所以青上化工（开封）增加了全水溶的硫酸钾，还新出了植物多糖的硫酸钾。

　　而心连心除了产品调整水触膜控释尿素为例之外，营销系统也有调整。河南心连心化肥有限公司营销中心总经理贾新潮告诉记者，8月份心连心两个营销系统——尿素、复合肥营销系统进行了整合，整合到一个营销体系中，集中优良的有限的资源，推广尿素和复合7: 配套设施 

　　关注：农机、水肥一体化、无人机、社会化服务

　　配套设施，当仁不让是关键词之一，因为它今年焕发出来的青春无人能挡。

　　无论是水肥一体化，无人机，还是其他社会化服务，在今年都是热点。单独为了卖产品而卖产品仿佛变得没那么容易，特别是推新难，没有配套的服务，难于上青天。

　　在推广水溶肥方面，金正大选择了“联合发展，打造水肥一体化生态链条”的路径。 金正大先后与以色列瑞沃乐斯公司、中国新疆天业、内蒙古沐禾、上海华维等滴灌公司签约，将立足各方资源、技术、服务综合，共同致力于先进滴灌设备与水肥一体化的技术推广。

　　水肥一体化的热度，看看磷复肥会就知道了。今年磷复肥会的展位上，出现了一个新面孔——耐特菲姆公司，即便说作为滴灌技术的，同时也是世界大的现代农业系统公司的耐特菲姆，面对中国的水溶肥、液体肥热潮，也不可能不动心。耐特菲姆陕西大区经理肖永飞表示，今年公司在中国发展比较快，原因有二：推广增多，对中国市场的重视度加大；把握住了中国的政策红利。

　　除了配套的器械，如滴灌设备，种肥同播机等农机设备，无人机也是一个热点。

　　“飞防”，也是目前植保行业不断升温的热词。面对千亿的植保市场，作为无人机行业的主力军大疆、无锡汉和航空、安阳全丰航空植保、天途等都开始了自己的运作。甚至连经销商都开始拥有自己的飞防队伍。

　　芭田与无人机的合作，旨在 “品牌种植服务平台”战略的布局落地。深圳芭田5月12日晚公告称，牵手深圳市大疆创新科技有限公司（简称大疆），拓展无人机应用。根据协议，基于生态农业和智慧农业，双方将探索建立“农业无人机应用服务体系”，其应用包括但不限于：基础农资（农药、化肥、营养液、种源等）的喷播作业；气象、土壤、灾害、病虫害、农产品溯源等农业信息的收集监测以及田间管理等种植管理系统；配套的无人机农业操作管理的培训系统和无人机的金融租赁服务。

　　无论形式如何，终企业的指向都是社会化服务，只要做好了服务，战略布局与推广就可达成。所以，作为社会化服务的急先锋——配套设施，在历经一年的市场磨练，足矣有成为关键词的资格。

8:全产业链 

　　关注：作物解决方案、全产业链

　　传统的农资生态已经被取代，传统营销业已失效，移动互联、大户与传统农资结合，在新的领域当中创造出一种新的生态——全产业链。

　　科技改变农业，我们让改变发生！

　　2015年，我刊推出了系列“全程作物解决方案高峰论坛”。从中原的夏玉米到陕西的苹果，从内蒙古的马铃薯到两湖的水稻再到广西的柑橘。在我们的推动下，以作物为靶标的全程作物解决方案已经在全国燃起星星之火。

　　期间史丹利几乎全程参与这几场会议，无他，跟企业的定位有关。

　　2月2日晚，史丹利化肥股份公司发布公告，拟出资5亿元设立全资子公司史丹利农业服务有限公司，通过对外投资、合资合作等方式为种植大户、农业合作社、家庭农场等提供包括种子、化肥、农药、农业技术与服务、农用机械等的综合性农业解决方案，同时开展粮食收储、粮食加工销售等业务。

　　这并非个例，金正大集团与巨野祥瑞生物及朝阳农机专业合作社组建而成的金丰公社，由中农等18家化肥、农药、种子、农机、米业龙头企业发起成立的国内家大型水稻种植合作社联社等等，都迈出了全产业链的步伐。其实，双赢集团也做的有农产品，只是目前集团下面的公司更加细分，肥料和农产品被分成两个独立的板块。

　　企业做出来的都是波澜壮阔的大动作，但是更接地气的，更容易做的恐怕就是区域大鳄——大经销商了。经销商试水全产业链的不少，他们大都只专注一个产品。大家耳熟能详的有：东北做大米的劲标农资何劲标，做茶叶的福建坤晟农业开发有限公司，专注于西瓜的台州农资陶维康，做“不二果”的陕西富钾农资掌舵人赵堃……

　　当记者问及为什么要做全产业链时，做小麦全产业链的廊坊绿园总经理杨春华表示，现在做农资竞争非常激烈，她觉得做全产业链让她有了尊严，有了价值。

　　杨春华别出心裁用农资营销4.0来形容农资营销，我觉得很贴切：农资营销的1.0时代，主要在于产品，人无我有；农资营销的2.0时代，侧重渠道、经销商，人有我优；农资营销的3.0时代，关注大户种植，你优我廉；农资营销的4.0时代，就要发掘产业链的价值了。

9: 国际视野 

　　关注：国际化、进军国际市场

　　不是我不明白，而是这个世界变得太快。当很多企业还在国内布局、占位，就有企业开始了国际征程。国际视野是今年的一抹亮色。